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| 发布时间:2021-02-20 18:21:25 | 浏览次数： |
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二、一对一营销 “一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上 这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。 营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度;研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计; 制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行;财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。 三、深度营销 深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。 四、网络营销 网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。 任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。 1)市场营销不是一个单一部门市场营销是各种元素的组合体，这些元素创造了一个环境使得满足顾客需求成为可能，(同时启动了背后的产品开发)。促销和销售仅仅只是市场营销的一部分。 2)市场营销是交流，但是大部分人都不对傻瓜讲话成功的技术市场营销必须把默不作声的生产转变为非技术性的需求，吹嘘不是好的市场营销，明晰的双向沟通才是。 3)简明并不能掩盖复杂提倡单一化观念的做减法市场营销并不意味着你能低价抛售你复杂的产品，这样会降低你的市场进入门槛。只有到用户开始用上你的产品，你才能拥有购买力旺盛的用户。 4)考虑“是什么”，而不是“怎么做”更多地思考“产品”究竟是什么东西，而不要考虑它是怎么做出了的。 你也许更对后者感兴趣，但是你的用户一般情况可不是这样想的。便携式计算机存储设备并不是一个很难阐述的概念， 但是像“闪存”和“U盘”这样的命名更多的考虑的是技术方面而不是实际功用。长的词语会引起混淆，不是吗? 5)更多考虑目标，而不是能不能做到更多的思考“产品”是不是大多数人乐意接受，而不要考虑它是不是能提供尽可能多的功能。 你也许认为运行速度和具有多种选择的设置是很热销的，但是在实验室之外，这样的属性也许并不能达到最大化满足感、简约、和直觉性的界面等目标。 |
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