【职场心理学】鸟笼效应

️【心理学故事】

1907年，心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，他与朋友物理学家卡尔森打赌，很快就会让他养一只鸟。 不过，卡尔森表示他并不相信，因为他从来就不是一只鸟。 我没有养鸟的计划。

几天后，卡尔森庆祝了他的生日，詹姆斯送给他一个非常漂亮的鸟笼。 卡尔森当然知道他的用意，所以他说道：“我只会把它当作一件漂亮的工艺品，所以不用理会它。” 我正在考虑。”

但事情的发展完全出乎卡尔森的预料。 从此以后，每当朋友来卡尔森家里拜访时，他们都会问：“教授，你的鸟什么时候死的？” 卡尔森不得不再三询问。 说明我从未养过鸟。 然而这个回答引起了朋友们的困惑和困惑。 大家都说：“如果你不养鸟，那你为什么在家里放鸟笼？这不是很奇怪吗？”

终于有一天，卡尔森受不了每次都要解释的麻烦，于是他买了一只鸟，把它放在鸟笼里。 因为买一只鸟比每次都要解释为什么鸟笼是空的要容易得多，所以詹姆斯的鸟笼效应起作用了。

2️⃣【鸟笼效应】

鸟笼效应，又称“鸟笼逻辑”，会给人造成一种心理压力。 这样的压力最终会让我们屈服。 为了避免麻烦，我们会主动去买一只鸟来搭配鸟笼。 也就是说，人实际上被鸟笼“疏远”了，成为了鸟笼的囚犯。

这就引出了以下规则：人们无意中获得了原本不需要的物品后，就会不断添加更多相关但不是必需的东西。

3️⃣【心理学与职场】

例如，一家公司开发的大部分软件都是免费的，但如果我们想要获得这些免费软件，我们就必须花钱购买它的媒体播放器、平板电脑和手机。 这是先给你一个免费的“鸟笼”，然后再让你花钱买昂贵的“鸟”。

商人之所以能够成功利用鸟笼效应赚钱，主要是因为人类普遍存在着占别人便宜的心态。 当他们看到某样东西时，当然想免费尝试。 但一旦你尝试了，就很难停下来。 最后，我们会发现我们花了很多钱买了原本不需要的东西。

4️⃣【摆脱鸟笼效应】

那么，我们如何摆脱鸟笼效应的负面影响呢？ 首先，你应该经常检查你潜意识中的“鸟笼”。 具体方法如下。

1、仔细记录下那些我们认为“应该这样，就应该这样”的想法，然后仔细分析这个想法是在什么时候、什么情况下产生的。

2、理性思考这种想法是否有效、是否有事实依据？

如果我们能做到上述两点，我们就会打破很多强行植入的“鸟笼效应”。 当我们摆脱了自己身上的“鸟笼效应”之后，我们就要想办法避免受到别人的影响。

今日作者小秋

国家注册心理咨询师

标签 真诚、温暖、细致、耐心

成为东吴大学心理咨询师，开展青春光疗心理评估/心理测评

我们的咨询范围：

儿童心理：抑郁症/自闭症/注意力缺陷

青少年心理：辍学/情绪问题/亲子教育

人际职场+个人成长：人际关系/职场压力/情绪辅导

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