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《面试技巧》面试时如何谈薪资？

面试时应该讨论薪资吗？

这绝对是面试时要问的最大问题。

不想谈论它？ 我担心HR开出的薪资太低。

我们谈过吗？ 但我担心我得到的工作会飞走。

你我之间的口水战，我该如何生存？

怎样才能生存并赚取你想要的薪水呢？

解决面试过程中的困惑

今天我们就来说说面试时加薪的秘诀。

面试前，工作研究必不可少

俗话说，知己知彼，百战不殆。 想要优雅地与HR谈薪资，首先要了解你的“敌人”——雇主。 学生可以按照以下步骤开始调查：

了解就业市场状况和人才供给情况

查看申请公司简介，了解其经营状况

查看该职位的薪资设置以及往年薪资情况

比较同行业其他公司的薪资水平

分析自己的经验和能力

通过以上的调查，你基本可以确定你期望得到的薪资。 尤其是最后一项，如果你的能力和经验都符合的话，可以谈一份非常高的薪水。

此外，同学们还应该关注目标公司的特点：

一般来说，大型/跨国公司的福利体系比较完善，晋升路线也比较清晰。 除个别岗位薪资波动较大外，其他岗位均遵循严格标准。 为了吸引人才，中小企业更容易出现薪资波动。

面试的时候看看HR怎么说

所谓工资是协商好的。 只有了解面试官的心思，说出HR最想知道的事情，面试时才能事半功倍。 主要体现在以下几个方面：

1、自我介绍要简洁明了，重点介绍工作经历。

2、相关技能尽量详细，尤其是面试职位的内容。 数据和作品会说话。

3.回答问题前先思考。 如果你还有精力，可以举一反三，拓展HR的视角。

4、意见不一致时，不要随意反驳HR，更不要发表反对HR的意见。

5、表达你对这个职位的看法，让HR看到你对这份工作的准备和热情。

如果以上问题都能完美回答/避免，那么薪资谈判的空间就会很大。

另外，需要注意的是，很多HR在面试时都会向你点头表示尊重。 这并不完全意味着他们对你感到满意。 具体衡量标准就看前一段51姐说的了。

HR想降薪怎么办？

为了公司利益最大化，HR会在薪资谈判时试探性地指出你的缺点，从而降低你的薪资。 这个时候，你需要做出准确的判断。 具体步骤如下：

1.首先为自己设定一个高薪水/底线。 通过计算自己的生活费用、日常开支、储蓄计划等，给自己设定一个最低和最高工资标准。当HR低于最低标准时，那就没什么好说的，直接拒绝了。 在定制最高工资标准时，切不可索要过高的价格。 你必须在公司的薪资范围内（通常高于中位数）设定合理的薪资。

2.判断这个缺点是否是“致命的”。

通常，第一级“致命缺点”：缺乏技术/工作能力，直言自己工资太高

二级“致命弱点”：相关经验不足，公司还有几个人选

3级“致命弱点”：该职位技术含量较低

同学们可以根据这三个层次酌情处理。 如果你处于1级，那么可协商性的情况就不高。 如果你处于2、3级，能够恰当表达自己的想法和优势，争取HR的同情分，那么被谈判的概率还是很大的。

谈到薪资谈判，51姐也奉劝大家不要陷入无休止的讨价还价中。 第一次谈判成功后，不要改变主意，提高你的期望薪资。 这会让面试官或人力资源部门认为你正在试图突破自己的界限。

谈薪资时的标准答案模板是什么？

——我觉得在贵公司最终确认我的聘用之前讨论薪资还为时过早。

——我很愿意回答，但是你能先帮我了解一下这份工作需要什么吗？

——每个人对自己的贡献评价不同。 贵公司的职位要求在行业内是比较高的。 我对您的要求感兴趣，来面试，因为我希望做好这个职位。 高要求意味着如果你做得好，回报就会高。 也希望您能给我您的预算，以便我重新评估自己的价值！

“除了工资，我们还应该谈什么？”

在参加面试之前，您需要确定哪些福利对您特别重要。 弄清楚基本工资后，你可以问他们有什么福利。 比如补贴、奖金等。 补贴是指工资以外的现金福利，如汽车补贴、餐补、住房补贴、汽油补贴、出差补贴、通讯费、设备费、节日费等。此外，有些企业还会设立各种奖金，金额各异。名字，比如半年奖金、季度奖、加班奖、先进奖、全勤奖等等，这些福利也是一笔可观的收入。

人生从来没有固定的路线。 决定你能走多远的不是年龄，而是你的努力程度。 无论什么时候到来，只要你还有心情向糟糕的生活宣战，就还不算太晚。

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