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| 发布时间:2021-02-19 00:56:53 | 浏览次数： |
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2022年是不平凡的一年，是不稳定的一年，今年生意难做我想总所周知 每个行业都一样，ktv行业今年也是水深火热，生意越来越惨淡，客户也越来越少。 你是不是正在为不知道如何做市场营销发愁，我来说说我的想法，你看看。 先大概介绍下我自己，怕你们说我都不是做ktv行业的，说的东西没作用。 首先我是做ktv行业的，而且还是做商务ktv资源这块，都有做，所以还算比较了解 第二：给你们首先要纠正一点就是，市场营销可以应用任何领域，只是看你如何去运用 举个最简单的例子，就像练武功，其实很多武功招式都差不多，只是看你如何运用，创立适合自己适合破解对方的招式 这样明白了吧？回归正题。那么ktv行业如何在竞争中生存，怎样才能能抓住更多客户呢？ 以下几点观点仅代表商务ktv而言来说。也只是个人经验之谈。 商务ktv市场营销 第一：市场调查（适用于任何行业） 这点相信很多人都明白，有很多人甚至会说我是本地的不用任何调查都知道整个市场是怎么样的。 那么我想说你都明白市场为什么还做不起来，所以市场调查你没有深入了解，只有了解客户为什么不来 竞争对手为什么更好才能一 一去破解，做生意就是这样每一点你都去完善了，去找出自身不足再去改善自然就能有所好转。 商务ktv需要做那些调查跟营销 1：模特资源 商务ktv的本质是什么，其实目前行情来说还是比较明确的， 模特资源，服务，跟需求 商务依托于模特生存，不然就不叫商务ktv了，所以首先一点，你要去了解竞争对手或者本地区的模特资源质量如何 甚至同等质量上面，客户为什么觉得他们的好，你们当地客户喜欢的类型是什么，对症对口去引进资源这样你就走对了第一步 （在这里提醒一点：目前市场基本以领队带资源为主，好的企业要注重领队的福利待遇，因为这也是留住女孩子想调动更好资源的前提） 第二：服务 从基层员工到资源部，营销部，等需要一个整体服务体现，别懒散，见到客户都不会打招呼，热情往往是客户记住你的最好一瞬间 你能给到什么服务，客户享受到了什么服务，他才会觉得自己的钱花的值得不值得，现在的人都不傻，他们回去对比考量 当然服务包括很多很多，我就先不详细说明，到时会一对一写几篇文章。 第三：客户需求 要做到完善，你就要去了解客户需求，把客户需求痛点解决了，才能吸引更多的客户 比如：生日包厢布置，商务客人宴请，谈生意包厢等需要一对一去用心做 其实我见过太多太多公司，说什么服务啊，布置啊我们也都有啊。对什么花什么布置用品公司确实都买了 但没见过怎么布置，放在仓库里上灰尘，而且布置是讲究用心的你别想着随便布置，因为客户满意给你带来的是另外一个客户。 宴请客户的包厢需要什么等等，要去了解客户的心理。 这个也包括很多先不详细说明。 第四：创新 一成不变的玩法已经满足不了市场了，创新对于任何行业都是一样，跟在别人屁股后面只能是喝汤 如何创新：主题，活动策划等你要给客户每次有不同的体验，教你们一个小技巧，创新不要全部创新，而是部分去创新 创新包厢需要VIP客户才能定制，提升不同档次，更提升营销收入。 第五：市场营销 这点我有看过很多公司目前的模式基本寄托于领班，跟资源团队，说句实话这是把生杀大权掌握在别人的手里 当然这确实也是目前的一种现状和比较有效的模式，只是要管理好每个部门也是有很多说法跟做法 我这里只是讲个大概几点方法。 市场营销其实也包括很多：举个简单例子：可以跟很多酒店合作，要明白每个城市都会有很多外来商客 很多都是第一次或者对本地不熟悉的，如果你去给这些人引路，那么他们将成为你的客户 很简单的道理，你想想自己，如果说你去一个陌生的城市玩，想去ktv又不太熟悉怕被坑等 刚好这个时候有人带领你给你讲解哪个场子你是不是只会听他的，因为你感觉他是你在这里的一个朋友。 其实做生意就是了解客户，发掘客户，解决客户需求就可以了，如果你都能一 一解决生意怎么可能做不起来，客户怎么可能抓不住 以上讲的几点只是基础问题，如何去做，需要深入了解，要做好一件事，每个部门都需要完善。 本文章来自于广州夜场招聘网原创文章，不得转载盗用。关注我，我会讲解更多商务ktv的做法和技巧。谢谢 |
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