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做客户的知心人
懂得说话的广州夜场招聘的业务员才是好的业务员，可是，实际生活中，有一些并不懂得说话的业务员，却能取得好的业绩，并且深得顾客的喜爱。
这是为什么？难不成现在的人都厌烦奉承的话？
下面让我们来了解一下吧！房屋中介业是近几年才逐渐火起来的行业。
“来X X房屋中介买房，我们将承诺三项保证，解除你的后顾之忧”“ X X房屋中介，最贴心”“每十秒就有一间房屋由X X房屋中介成交，选择它，没错”。
 近年来，打开电视就可以看见众多房屋中介的广告。
 这个行业的业务员一旦成功签到了一笔单，就可以提取一笔不菲的费用，所以，每个业务员都显得干劲十足。无论是风吹日晒还是雷鸣电闪的日子,只要顾客想要看房子，一通电话他们就会立刻到场服务，热心的程度总是让人不忍心拒绝。 然而，买房和卖房都是人生大事，再加上房子的价钱不菲，所以，也不是业务员随便喊喊口号就能成功交易的。 阿诚在房屋中介行业工作了五年，虽然他的口才不好，但他的业绩却很亮眼，这也让当初领他进行的前辈大为惊叹。
这一天，阿诚和一对老夫妻定好了时间看房子。这是一对五十多岁的夫妻，为了儿子结婚，一直在找新房子，可是陆续看了四五间，都没有他们喜欢的房子。阿诚把这对夫妇带到了一个小区，这里的房子都是新落成的，盖好不到半年，目前销售的情况挺好，已经有七成左右的房子被售出。
夫妻俩参观了室外，是一个清幽的地方。“这里的房价多少？”夫妻俩问阿诚。“一万五元一平方米。”阿诚说道，“这算这附近房子中价格偏高的，其实，还有更便宜的房子，一万二元一平方米就可以成交。不过，那是旧房子，相对于全新的小区，我觉得买这里比较好，所以，就先带你们来这瞧瞧。毕竟你们是要给儿子做新房，结婚用新房更喜气。如果你们要实惠一点的房子，我待会儿就领你们去参观一万二元一平方米的那一间。”
 他傻笑着说完后，夫妻俩问阿诚：“这间除了是刚落成之外，还有什么优点吗？”“对于广州KTV招聘刚结婚的新人,我觉得环境清幽很重要,在清静的环境中，有助于怀孕。”阿诚说。 “怀孕呀，唉，现在的年轻人真让人猜不透，他们八成不想那么快有孩子。”一句话说中了老父亲急着想抱孙子的心事，可是他们的儿子似乎没有意愿要生孩子。 “生孩子是迟早的事，为他们营造一个良好的环境，对于怀孕有帮助。这里可以当婴儿房，这里可以给你们住，然后这边当新人房。”阿诚指着房间说道。
这一句话说出了老母亲的心声：“唉，给我们住干吗呢，他们小两口要过两人世界，不想被我们打扰。”
 阿诚傻笑地说道：“现在他们刚新婚，两人甜蜜嘛，等以后还是会想让你们过来一块住的，大家庭人多一点比较热闹，我觉得还是得给父母留出一间房。”

 两老闻言，心中百感交集，对着阿诚大谈人生哲理，以及两老心中的寂寞。阿诚静静地听着’只点头不插话。毕竟这些都是别人的家务事，他也不了解人家的真实状况。两老经常说这些话，每次阿诚带他们来看房子，他们总是会有说不完的心事，吐不完的慨叹。时隔半月，两老跟阿诚订购了那一间一万二元一平方米的房子。
 达成了交易之后，有人问两老：“在你们接触了那么多的业务员中，为什么最后会选择和阿诚签约，真的是因为阿诚推荐给你们的这间房子最好吗？” 两老笑着说道：“买房子是终身大事，得慎重考虑，阿诚给人的感觉憨厚老实，我们相信他。”其实，最要命的话术，就是让对方感觉你不会骗人。阿诚总是傻傻地笑着，嘴巴不油也不甜,也正因为如此，才能赢得老年顾客的喜爱。老年顾客喜欢看起来老实的人，而年轻顾客却喜欢看似精明的人。 因为老年人需要倾听者，所以只要多听他们说话，让他们感到在心底认同了他们，他们便会与你交往。
 而广州夜总会招聘的年轻顾客则偏爱与人讨论，只要你能给予他们新鲜、有力的信息，让他们和你畅谈得非常愉快，那么，很快就可以博得他们的信任和好感。
我们经常会被一个尴尬问题所困扰，那就是别人问了你一个问题，你若是说了实话就会得罪人，不说又觉得良心不安，要是说假话则怕别人误认你是一个巧言令色的家伙。